VIIcode、兰蔻等大牌频繁调价，消费者如何应对

　　什么?高端美妆又调价了!这恐怕是每个爱美女人最不想听到的噩耗。从2011年开始，各品牌化妆品集体频繁调价，大牌化妆品涨价的消息此起彼伏。高端品牌是很难得降价的，“1月涨价”似乎成了大牌化妆品的惯例。元旦过后，部分大牌化妆品已经悄然掀起又一轮的涨价风潮。香奈儿、纪梵希、VIIcode等众多一线品牌将纷纷提价，幅度从5%至30%不等。纵观几年调价，高端美妆常用的调价模式有三种：

　　模式1：恢复中国售价

　　代表：VIIcode

　　众所周知，高端化妆品是奢侈品的代名词，相当一部分进口化妆品的品牌代表了其品质，背后的文化价值不容忽视。品牌为了维护高端定位，肯定要选择与自身品牌定位相符的价格。同时也是为了向消费者传递自信的信号：我的产品足够好，它值这个价。

　　以美国纽约高端眼部护理品牌VIIcode为例，2018年起将改变进入中国市场初期的渗透策略，逐步恢复并稳定中国区活动期间的售价，届时线上各渠道之间将不会有明显价差。VIIcode 的负责人表示“ 希望能够通过恢复售价来进一步强调自己产品的自信，并且重新对标市场上的竞争对手。在2018年，VII中文官网将会继续提升赠品和服务的价值，希望在价格提升的同时，让顾客能够有更好的购物服务体验”。

　　涨价是奢侈品品牌管理中经常会用到的一种手法，主要仍是为了强调奢侈品不同于其他产品。所以，这次VIIcode的调价的策略，一方面可能是出于常规品牌战略管理的考量，另一方面也是强化其“奢侈品”定位的举措。

　　模式2：中国持平略降，海外涨价

　　代表：Chanel、La mer

　　关注代购的朋友就会感受到，海外买东西，这几年和国内的价差在缩小。为了把中国的消费者留在本土消费，近几年来中国政府连续发布一系列消费刺激政策，包括扩大进口促进跨境贸易，并分别调低涉及服装、鞋、护肤品、化妆品、香水等多个品类商品的进口关税。

　　2015年4月8日，香奈儿正式下调中国市场部分产品的价格，降价最高的达20%，力度之大一时间让当时中国的店铺里挤满了前来抢购的顾客。而与此同时，香奈儿也宣布未来将采取平衡全球售价的定价策略，上调在欧洲售卖的产品价格。

　　通过“中国市场降价+海外市场涨价”来缩小全球各地差价的品牌不止香奈儿一家。另一大牌La mer则是每年7月都会在美国掀起一轮涨价风，确定涨价的产品的涨幅也在10%以上。显而易见，再富有的人也不太会愿意为相同的产品支付更多的钱，或是为了价差不大的产品而特意更改购买地。因此，奢侈品牌也越来越多地重新考虑在中国的市场定价策略。

　　模式3：国内、海外同时涨价

　　代表：La prairie、Gucci

　　之前很多欧代都纷纷表示，莱珀妮现在在瑞士老家都没拿不到7.5折了，而新品的价格也是更贵了。Gucci自从开了美妆线，也是供不应求，坐地起价。这类选择全球同涨价策略的品牌，更多的是出于全球定价一体化的考虑。 人民币对欧元汇率不断贬值，这意味着奢侈品每从中国市场赚取一笔钱，换汇回去后，都会少赚一部分钱，也令国内外相同产品的实际价差出现变化。当然，中国市场销售量的连年上升则是其急于提价的主要原因，但也不排除保持高端定位的因素在里面。

　　“我还买吗?”

　　一听化妆品要涨价了，很多人的第一反应就是趁着还没涨价之前赶紧囤货，一听闻某化妆品的经典单品降价了，大家的第一反应仍然是赶紧囤货。因为化妆品属于快速消费品，产品都是有保存期限的，过了保质期就等于一堆废品。所以不管品牌打出涨价还是降价的旗号，都很容易引发消费者的不理性消费。那么作为消费者，我们该如何应对大牌的频频调价呢?

　　策略1：精打细算，多打听

　　老手都知道——买东西，趁活动。每年的节日、你的生日，品牌周年庆、商场店庆……全都不要错过! HK的价格，日本的价格，欧美的价格全都要比较。如果你有几款很喜欢一直用的产品，就一定要多多关注此类产品的发展或走向，甚至可以申办各种会员。一旦出现打折，一定要出手的稳准狠，才能永远立于不败之地。

　　策略2：软磨硬泡，蹭福利

　　BA是你打通价格壁垒的有效渠道，多多打电话询问沟通产品柜台的情况，没事就去咨询两句，多多聊天，多多争取小样，自然变相降低了产品的价格，更有甚者，很多MM会在自己喜欢的品牌官网、专柜、天猫各种渠道都买一遍，就是为了在其中蹭到更多福利。

　　策略3：只选经典 ，精明买

　　每个品牌的拳头产品不会超过5个，口碑最高的产品才是值得砸银子的，此外的完全没必要花钱。所以对品牌的研究了解，对各种产品的尝试，最后合理搭配，才能花最少的银子，置办性价比最高的产品!